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    微信讀書還需要哪些增長策略?

    發布時間:2019/09/11 丨 文章來源:網絡推廣 丨 瀏覽次數:

    即使背靠微信這一大流量池,微信讀書的各項數據並未展現出相當好看的數據。本文根據這一現象,分析了它以往與未來可用的增長策略。

    微信讀書還需要哪些增長策略?

    微信閱讀進入在線閱讀市場近四年,2019年數據來看,月活高峰達到1000w,日常平穩在800w左右,這個數據說不上精彩,畢竟近一年微信讀書的增長並不明顯。相較於在線閱讀行業的其他應用來說,也隻是勉力進入前十名的行列。

    微信讀書的故事和用戶使用路徑並不複雜,個人作為微信讀書中度使用用戶,從產品經理的角度來分析一下,它都用過哪些增長策略,以及後續又有哪些值得嚐試的增長點。

    微信讀書還需要哪些增長策略?

    微信讀書月活

    增長策略總覽

    微信讀書還需要哪些增長策略?

    增長策略點

    一、獲客 1. 社交

    從微信讀書的slogan——讓閱讀不再孤單,已明顯透露出其打造閱讀社區的目標。背靠微信強大的用戶群體,社交方法無疑是其最容易想到的獲客方式,而微信讀書也確實依托此產生了多種玩法。

    1.1 好友推薦分享

    “贈一得一”、“邀請新朋友得無限卡”是經典的好友推薦策略,分享者和被分享者均有收益,因此用戶願意主動轉發。對於拉新的促進主要在於:

    1)規則限製。時間+用戶維度的領取去重規則使得以老帶新比例增大。

    2)好感心理。朋友推薦/贈送可以增加新用戶的好感,讓新用戶開始使用的幾率加成。

    微信讀書還需要哪些增長策略?

    微信讀書還需要哪些增長策略?

    1.2 好友組隊

    拚團模式,五人組隊,成功之後可以隨機得無限卡。拉新同樣有兩個要素:

    1)規則限製。獎勵的大小和團隊中新人掛鉤,增加拉新幾率。

    2)社交病毒傳播。觀察2018年推出此功能後朋友圈組隊狀態出現的頻率極高。

    微信讀書還需要哪些增長策略?

    好友組隊

    1.3 讀書小隊

    讀書小隊可以看做是好友組隊的升級版,在拉新的同時,更大的用途在於增加用戶活躍度和儲存價值,因此將此放在第二.4.3的讀書小隊部分講。

    2. 其他產品借力

    這裏合作的產品主要是微信中公眾號。公眾號文章可以在微信讀書打開,這是一個值得玩味的聯合。我的考慮是:

    1)增加微信讀書用戶量,並提升體驗。微信讀書中兼容了公眾號維度的文章查看,公眾號文章可以使用微信閱讀的聽書、劃線、評論等功能,double kill讓用戶體驗加成。

    2)完成微信更高維度的產品整合規劃。公眾號文章也是在線閱讀的一種形式,可以認為微信在高一層的維度對產品做了整合。同時為微信讀書4.0故事模塊的出現做了充足的鋪墊。

    微信讀書還需要哪些增長策略?

    微信讀書還需要哪些增長策略?

    小結

    優勢:微信讀書充分使用社交優勢進行用戶獲取,同時借力強大流量的微信本身,與公眾號文章的閱讀功能打通。

    建議:在寫文章之前作者本人並不知道公眾號文章有這個操作,可以適當提高用戶感知。

    二、轉化和留存 1. 路徑簡化,操作簡單

    用戶直接微信登錄即可,堪稱一鍵操作。實在不想登錄也可以,不會過度提醒而影響用戶使用的流暢性,除非用戶要進行評論、購買等操作。而無論登錄與否,首頁發現以搜索和書目卡片呈現,點開即可讀,簡單易操作。

    建議:對於新用戶可以增加學習流,用戶進入後選擇自己感興趣的領域,選擇自己的閱讀習慣,從而能更好的引導和理解用戶。

    2. 用戶成就認可

    2.1 書幣

    閱讀市場和書幣成正比關係,網絡推廣 ,閱讀半小時=1書幣,書幣可以用來購買書,從而對用戶使用形成正向的促進。通過自己閱讀換取書幣值累加,對用戶來說像儲蓄一般,成就感不言而喻。

    建議:目前的兌換規則過於簡單可量化,結合書幣可以有更多玩法促進用戶使用。

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