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    高效的紅包模型:2W啟動量/上線1周PV百萬/公眾號

    發布時間:2019/09/11 丨 文章來源:網絡推廣 丨 瀏覽次數:

    從支付寶的集五福,到微信群裏的每天都會看到的拚多多,美團外賣紅包,紅包類活動,一直是商家做拉新最直接,最有效的用戶增長手段,相信小夥伴們即便沒有做過紅包活動,也對紅包活動非常熟悉。今天叮當想分享一個之前用小程序做的紅包活動。

    高效的紅包模型:2W啟動量/上線1周PV百萬/公眾號

    活動在僅有2W啟動用戶參與的情況下,一周帶來30W+用戶參與,百萬PV。為知音公眾號導流15W+粉絲,單個粉絲關注成本在0.35元以內(按7日存留數據計算)。

    高效的紅包模型:2W啟動量/上線1周PV百萬/公眾號

    【本文目錄】:

    增長策略:用戶分層激勵放大效果,掛獎機製控製成本

    風控機製:微信防封要點,防褥羊毛機製

    流程設計:實時到帳建立信任,流程閉環擴大傳播

    功能設計:結合小程序優勢,放大傳播效果

    數據模型:數值設計控製成本,轉化率模型優化路徑

    上線運營:上線數據監控&分析,客服入口監控

    彩蛋

    此模型適用於金融行業,電商行業,平台類產品以紅包為誘餌做拉新(小程序,公眾號,APP)。

    PS:因商業保密協議,以下內容涉及的部分活動數據均為換算後、非真實數據,隻作展示作用。

    1/增長策略 1.1 用戶分層激勵放大效果

    一般的紅包活動是這樣的:小程序—領紅包—關注公眾號—領取成功。

    ↓↓↓海瀾之家紅包活動↓↓↓

    高效的紅包模型:2W啟動量/上線1周PV百萬/公眾號

    帶傳播裂變的紅包是這樣的:首開紅包—邀請好友再開4個紅包—提現—關注公眾號(或授權手機號)—實時到帳。

    ↓↓↓運動步數商城紅包活動↓↓↓

    高效的紅包模型:2W啟動量/上線1周PV百萬/公眾號

    叮當在設計紅包模型時已經做過很多裂變活動了,從往期活動的數據中,普通用戶隻能邀請到3~5人,但是一些有自己渠道,有自己社群的KOL一個人甚至可以帶上千人。

    而前麵那兩種紅包模型都沒有為這部分用戶設計激勵,這部分KOL用戶的勢能沒發揮出來。

    高效的紅包模型:2W啟動量/上線1周PV百萬/公眾號

    所以在叮當在設計紅包模型時就增加了一個“排行榜”模塊:

    排行榜分日榜和周榜,日榜每日24:00清空,周榜每周日24:00清空。

    如果有明確活動結束的時間可以把“周榜”改為“總榜”。

    通過這樣的階梯獎勵可以把用戶的傳播動機放到最大。

    基本獎勵:邀請好友,關注公眾號(動動手就能領錢)

    日榜獎勵:每日都可參加衝榜(激發普通用戶的攀比心理)

    周榜獎勵:每周的總榜(激發KOL的攀比心理)

    在獎品的選擇上,叮當選擇了現金紅包,現金紅包有2點好處:

    1)普適性較強,用戶容易感知到價值

    2)方便調整金額(前期用較少的金額,如果效果較差可增加金額)

    注意:紅包僅適合麵向大眾的產品&平台(麵向細分人群的平台用紅包做獎勵,後期的用戶存留會很差的)。

    1.2 掛獎機製控製成本

    高效的紅包模型:2W啟動量/上線1周PV百萬/公眾號

    掛獎機製,顧名思義,就是通過各種增加門檻的手段,減少用戶的提現率,降低獲客成本。

    用戶已經完成了傳播,但是還需要完成一些複雜操作才能提現。

    【增加提現門檻】:下載APP,關注公眾號,授權手機號,注冊賬號……

    2/風控機製

    做紅包類活動最重要的就是風控,風控做不好輕則導致用戶流失,重則獎勵金被刷,賬號被封,尤其是在微信生態要特別注意小程序&公眾號的風控。

    2.1 微信防封要點

    1)小程序防封

    在微信生態中小程序的違規判定主要由兩條路徑:

    用戶舉報—微信審核—整改or封號

    小程序流量增長超出微信風險閾值—人工檢查—是否有誘導文案&功能—整改or封號

    用戶舉報:大都是“用戶感到被騙了”可能是文案不清晰,也可能是產品除了BUG,針對這種情況我們就要在小程序中設置客服入口,解決用戶反饋的問題。

    流量控製:對於新注冊的小程序在幾個小時內的UV最好不要超過10W。

    2)公眾號防封

    在微信生態中公眾號的違規判定路徑也和小程序的一樣:

    用戶舉報:在公眾號關注自動回複中增加客服微信號,幫助用戶處理問題

    流量控製:為小程序綁定多個公眾號,用戶關注時根據比例分流流量

    公眾號承載能力:新注冊的公眾號一般日漲粉閾值在5000左右,老賬號日漲粉閾值是曆史日漲粉最高值+1000

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