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    To B企業,如何在品牌建設中打破“馬太效應”?

    發布時間:2019/09/06 丨 文章來源:網絡推廣 丨 瀏覽次數:

    強者愈強,弱者愈弱。在用戶為王的時代,普遍存在於品牌建設中的馬太效應能否被打破呢?想要打破頭部企業的限製,To B企業該如何進行品牌建設?

    To B企業,如何在品牌建設中打破“馬太效應”?

    什麽是“馬太效應”

    馬太效應的名字就來源於聖經《新約·馬太福音》中的一則寓言:

    從前,一個國王要出門遠行,臨行前,交給3個仆人每人一錠銀子,吩咐道:“你們去做生意,等我回來時,再來見我。”

    國王回來時,第一個仆人說:“主人,你交給我的一錠銀子,我已賺了10錠。”於是,國王獎勵他10座城邑。

    第二個仆人報告:“主人,你給我的一錠銀子,我已賺了5錠。”於是,國王獎勵他5座城邑。

    第三仆人報告說:“主人,你給我的1錠銀子,我一直包在手帕裏,怕丟失,一直沒有拿出來。

    於是,國王命令將第三個仆人的1錠銀子賞給第一個仆人,說:“凡是少的,就連他所有的,也要奪過來。凡是多的,還要給他,叫他多多益善。”

    這就是“馬太效應”。

    品牌建設中有“馬太效應”嗎?

    那麽To B企業在搭建品牌護城河時有沒有“馬太效應”呢,很遺憾告訴大家,是有的。

    品牌建設中的“馬太效應”

    多是指寡頭階層流量越來越大,自傳播越來越多,從而形成二八結構,就是流量池裏20%的品牌占據了80%的流量。而且從經濟學角度來看,行業發展到一定階段一定會符合二八法則,而“馬太效應”也暗示了剩下80%的品牌很難衝破這20%的限製。

    舉個簡單的例子,大家都當過學生,我們很多都是偏科的,有些人不喜歡英語,有些人不喜歡化學。為什麽不喜歡?一開始感覺很挫敗,覺得自己挺努力的,但考試下來結果很不好。

    那麽有一類情況是學生越挫越勇,繼續努力慢慢就開始有回報,下次考核有了進度,看到了效果。越學越有信心,越自信就越輕鬆;暫時有一兩個不會的,問問老師同學就會了,從而產生的這種愉悅感、滿足感,就是在自我實現的正反饋,是“馬太效應”中好的那麵。

    那麽還有一類情況,一開始受挫沒有及時調整自己,還是用原來的節奏調整自己,發現考試結果很差,欠的賬就越來越多,其實很多學生想拚一把,但一打開書本發現是看天書,根本看不懂,自己就下個結論,我不適合學習這一科。慢慢就對這門學科產生了恨意,這種恨意是由挫敗感產生的由愛生恨,考試結果不好壓力越大,壓力越大越不願意學,成績就越差。

    打破“馬太效應”的關鍵點

    其實說了這麽多,我們發現“馬太效應”的存在雖然很沮喪,但不是不能打破。剛才這個學習的案例講到一個詞叫“正反饋”,就是那種自我強化,從而實現螺旋式上升的過程。比方你學習好得到的都是大家的笑臉,你就愛學習,學的多了就會學習,受到更多肯定你就更愛學習。

    能否打破“馬太效應”的關鍵,在於你是否能進入到“正反饋”的機製中,這個“正反饋“機製相當於一個門檻,你邁過去了你就進入“正反饋”了,一切就開始順利了,沒進入這個階段,所有事情都是阻礙。

    所以我們有句老話:萬事開頭難。這個開頭就是進入正反饋機製前的準備階段,這個階段你所作的一切都是你進入“正反饋”的積累。一旦你堅持不住了,那麽很可能你就進入到反麵“負反饋”,你的螺旋就會倒過來,讓你迅速失敗。

    所以,一旦認定了方向和選擇對的,堅持下去,就能成為“馬太效應”越來越好的那部分。

    進入正題

    在To B企業的品牌推廣中,接觸用戶的前置觸點眾多,然而真正可以有持續不斷的優質內容和創意的少之又少。如何突破20%的限製,讓自己的品牌吸引住用戶?讓自己的品牌來形成口碑,從而搭建真正的品牌護城河。

    B端產品使命是要提升行業效率,在品牌推廣中形象積極、正麵。然而“渠道為王”的寡頭壟斷時代已經過去,以人為中心的社群化時代取而代之,“用戶為王”成為爭奪市場的普遍共識。傳統的硬廣、電視宣傳已無法滿足用戶的需求。企業依靠的不再是強大的渠道和曝光量,而是內在的軟實力,通過策劃、創意,實現自我強化,從而實現螺旋式上升的過程。

    下麵有三個方法,幫助大家邁過“正反饋“的門檻。

    流量寡頭是怎麽做的?

    案例

    To B企業,如何在品牌建設中打破“馬太效應”?

    這張圖是前段時間朋友圈很熱的爆圖,我們來拆解出來思考。

    1)我為什麽會被他吸引?

    好玩兒,走心,簡簡單單的關鍵詞卻很準;

    2)他為什麽要做這個策劃?

    推廣公眾號,通過活動吸引用戶關注,達到新增粉絲或者活躍的作用;

    3)看完我產生了什麽樣的想法?

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